如何要成為一個優(yōu)秀的銷售員呢？這是我進(jìn)入凱瑞恩機(jī)械銷售部以后，想的最多的一個問題，銷售員需要一定的素質(zhì)，有的是先天具備的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

1.熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，技術(shù)，品鐘，規(guī)格，競爭產(chǎn)品，替代產(chǎn)品等，尤其是在客戶面前要顯示對產(chǎn)品非常熟悉。

2.熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。這些客戶要進(jìn)行分類，那些事有意向客戶，那些是重點客戶，那些是非重點客戶。客戶也可以進(jìn)行分類，針對不同的客戶反映應(yīng)該分別采用什么不同的銷售策略。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不同的。

3.推銷產(chǎn)品時要安排好合理的時間，要根據(jù)不同地域的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行銷售。推銷不是一味的蠻干，要講究方法和策略。要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。

還有很重要的一點，銷售一開始著手的啥時候非常困難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中挖掘到更多的商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。所以凱瑞恩在這里也祝愿大家都能成功！